Kje ga prodajalci najbolj lomijo in kako v resnici poteka dobra prodaja?
Je bistvo uspešne prodaje veliko prepričevanja in obsežnega predstavljanja podrobnosti? Mora prodajalec ves čas govoriti in opraviti vse namesto kupca? Ne, sploh ne!
Ključno je to, da znate pametno spraševati in zares zavzeto in skrbno poslušati kaj kupec potrebuje (70% časa je aktivno poslušanje). Tako znate ugotoviti, kako mu pomagati, mu rešitev predlagati tako, da ima ta zanj veliko vrednost in nato ponuditi za ustrezno ceno. V tej točki je pomembno aktivno zaključevanje prodaje, ki v Sloveniji pri vseh prodajalcih zelo šepa. Seveda, tudi po zaključeni prodaji mu morate stati še naprej ob strani. Če prodaja pri vas ne teče na tak način, morate to čim prej spremeniti in prodati tudi do 3x več, kot ste doslej. Pri nas vas čaka pravi trening!
VečKliknite na spodnjo povezavo in v spletnem obrazcu oddajte podatke za brezplačno oceno prodajne usposobljenosti vaših prodajalcev in vodje prodaje. Poslali vam jo bomo v roku 1-3 delovnih dni. Če bomo ugotovili, da bi vam naša pomoč povečala prodajo, bomo k analizi priložili še okvirni predlog za izvedbo usposabljanja vaših prodajalcev in vodje prodaje ter predlog za prodajno usmerjeno nagrajevanje.
 | |